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時間:2020-04-26 22:17來源:外貿知識網 作者: 點擊:
出口最根本目(mu)的就是(shi)為(wei)了回收貨款(kuan)。 這個最明顯的道理再簡單不(bu)過,我想所有工作者們(men)不(bu)會(hui)不(bu)知道。可是(shi),就在這最簡單的道理上,我們(men)時常犯錯誤。為(wei)了達成交(jiao)易,我們(men)盲目(mu)答應外商苛刻的付款(kuan)方式,最終貨失(shi)款(kuan)空(kong)。 仔細分(fen)析,我們(men)時常犯錯的原(yuan)因如下︰ 在與外商數

 出口最根本目(mu)的就是(shi)為(wei)了回收貨款(kuan)。

 這個最明顯的道理再簡單不(bu)過,我想所有工作者們(men)不(bu)會(hui)不(bu)知道。可是(shi),就在這最簡單的道理上,我們(men)時常犯錯誤。為(wei)了達成交(jiao)易,我們(men)盲目(mu)答應外商苛刻的付款(kuan)方式,最終貨失(shi)款(kuan)空(kong)。

 仔細分(fen)析,我們(men)時常犯錯的原(yuan)因如下︰
  在與外商數輪回的討價還價中,我們(men)害怕(pa)失(shi)去這來之不(bu)易的mu)突?br />  我們(men)那(na)急于求成,成交(jiao)心(xin)切xie)墓?鞣絞劍br />  我們(men)迷惑(huo)于騙子天花亂墜的未來交(jiao)易許諾(nuo);
  我們(men)沉溺與外商過去良好(hao)的合作經歷。
  其實,這些(xie)都不(bu)能保(bao)證我們(men)的貨款(kuan)回收。任何一筆交(jiao)易,應該建(jian)立在平等互利(li)的基礎(chu)上。我們(men)不(bu)一定要怕(pa)失(shi)去客戶,如果你的價格、質量、服務能夠吸(xi)引外商與你談判(pan),一個真正的買家同樣也bu)hui)怕(pa)失(shi)去你的。你完全(quan)可以yue)岢幟愕陌踩quan)回收貨款(kuan)的付款(kuan)方式。所以,我們(men)要時刻問(wen)自yue)海(hai) wei)何我要做這筆交(jiao)易?我的貨款(kuan)最終能夠收回嗎?

 比(bi)較安全(quan)的付款(kuan)方式,安全(quan)系數依(yi)此排列如下︰hai) 踩quan)系數應根據(ju)實際shi)榭齠郟┘齬┌慰跡br />  1)30%T/T定金+70%即(ji)期、保(bao)兌、不(bu)可撤(che)消的 信用證 ;
  2)100%即(ji)期、保(bao)兌、不(bu)可撤(che)消的 信用證 + CIF 的運輸(shu)條款(kuan);
  3)即(ji)期、保(bao)兌、不(bu)可撤(che)消的 信用證 + FOB ;(最好(hao)自yue)豪窗才諾(nuo)僥mu)的港的船公司,並與船公司有良好(hao)合作關系,以求掌控(kong)貨物)
  4)30%T/T定金+70%見提單傳真件付款(kuan);(此付款(kuan)方式適(shi)用于貿易額較小的業務。如果貿易額度較大,不(bu)應用此付款(kuan)方式。因為(wei)我們(men)無(wu)法保(bao)證外商對貨物的最終需求。可能,外商因市場的變化而放棄交(jiao)易)
其它付款(kuan)方式(國(guo)際貿易書本上提及的付款(kuan)方式)我建(jian)議不(bu)要輕易采取(qu)。因為(wei),做起來沒有安全(quan)感。

 出口最安全(quan)的收款(kuan)國(guo)家及最不(bu)安全(quan)的國(guo)家與地(di)區︰
      比(bi)較安全(quan)的交(jiao)易國(guo)家,安全(quan)系數依(yi)此排列如下︰hai) 踩quan)系數應根據(ju)實際shi)榭齠郟僅供參考。
  1)美國(guo)︰因為(wei)這個國(guo)家真正建(jian)立起商業信譽(yu)管理系統。如果他們(men)有不(bu)干淨的歷史(shi),他們(men)沒有未來的第二(er)次;
  2)歐fen)zhou)國(guo)家︰主要指英國(guo)、法國(guo)、德(de)國(guo)、西(xi)班牙、比(bi)利(li)時、荷蘭等;
  3)加(jia)拿大、澳大利(li)亞、日本、韓(han)國(guo)及香港;

最不(bu)安全(quan)的國(guo)家與地(di)區
  1)非洲(zhou)國(guo)家,特別(bie)是(shi)尼日利(li)亞,該國(guo)商人到處行(xing)騙;
  2)中東(dong)國(guo)家,因戰(zhan)局及市場變化時常變臉;
  3)中國(guo)的台灣省,這里(li)的商人時常在大陸(lu)丟下債務。


 

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